Как компании правильно выстроить собственный бренд?

18 января 2013

Многие предприниматели до сих пор не могут адаптировать свой бренд к современным технологическим возможностям. B2B-компании должны уделять своему бренду не меньшее внимание, чем компании в секторе B2C. Чтобы ваш бренд засиял в полную силу, следует придерживаться нескольких советов:

Создавайте качественный контент

Контент-маркетинг - это создание и публикация оригинального контента: посты в блогах, кейс-стади, видео и фото - для лидогенерации, увеличения популярности бренда и привода в компанию новых клиентов.

Перед многими бизнесменами всегда встает вопрос количества контента, размещаемого на площадках бренда. Индивидуальные предприниматели, а также небольшие стартапы не рискуют заводить корпоративные аккаунты во многих соцсетях из-за боязни не справиться с объемами и частотностью их наполнения.
Большой объем публикаций в Facebook, Twitter, Google Plus для компаний играет роль только, когда стоит задача увеличить трафик посетителей на сайт. Особенно важно это для СМИ, которые «продают» ежедневную аудиторию рекламодателям. Для B2B-компаний качество контента всегда важнее его количества. Большинство клиентов заходит на B2B-сайт для того, чтобы заранее определить качество и квалификацию экспертов, которые будут оказывать им услуги. Конечно, такие посты вряд ли заставят ваших клиентов проводить ночи перед экраном компьютера, однако, выгодно подчеркнут экспертизу вашей компании и силу вашего бренда.

Успех - это не всегда то, что ты видишь

Данная картинка - отличная аллегория хорошего и плохого брендинга. Слева - изображение того, как действительно должен выглядеть хороший брендинг. Много подготовительной работы «за кадром», сильное основание, и не всегда быстро достижимый результат. Создание хорошего бренда требует времени. Однако если вы действительно инвестировали силы в собственный имидж - то будьте уверены, плоды обязательно будут.
Плохой брендинг - всегда «пушистый» снаружи (как у морковки справа). При слабом брендинге мы всегда видим много суеты и поверхностной работы. Все это лишь видимость, мейк-ап, без четко проработанной стратегии и видения развития бизнеса.
Так что убедитесь, что поливаете правильную морковку

Используйте визуальный ряд

Маркетологи уже много десятилетий подряд используются картинки и фотографии, чтобы продвигать продукт, рождать ассоциации, продавать и распространять, говорить и склонять, манипулировать поведением потребителей. Общеизвестно, что информация, поддерживаемая визуальным рядом, лучше запоминается и привлекает внимание.
Совсем недавно ученые из Школы Психологии (Victoria University) в Новой Зеландии пришли к выводу, что человек больше доверяет тексту, который сопровождается картинками, даже если эти иллюстрации напрямую не связаны с предметом, о котором идет речь в статье.
Так что бренд-менеджерам B2B-компаний стоит помнить о том, что клиент склонен верить изображениям больше, чем тысячам слов.

Ваша упаковка должна быть яркой

Мы никогда не задумываемся, почему отдаем предпочтение тому или иному бренду в магазине. Зачастую, причина тому «визуальная субъективность»: симпатия к яркой и притягательной оболочке продукта. Наша умственная деятельность устроена так, что визуальные эффекты оказывают на нее большее впечатление, чем, скажем, вербальные.

Поэтому так важно коммуницировать с клиентом не только на уровне текста, но и на уровне мультимедийной информации. В2В-компании также должны придерживаться этого правила: их сайт не должен быть скучным и черно-белым. Не бойтесь экспериментировать с цветами и иллюстрациями.

Правильно используйте конференции

Конференции воспринимаются людьми как мега-бренды - некие глобальные концепты, которые рекламируют положительные ассоциации и наделяют их участников особым статусом.
Например, когда вы посещаете одно из отраслевых мероприятий, то вы определенно испытываете к нему доверие, а также формируете некоторые ожидания относительно участников и возможных результатов. Вы планируете, что сможете услышать самые свежие тенденции отрасли и завязать знакомства с коллегами из других компаний. Если у конференции есть уже довольно раскрученный бренд (например, «Оскар» или Каннский фестиваль), то потом вы с гордостью можете рассказать коллегам о том, что посетили это мероприятие.
Ко-брендинг и спонсорское участие в крупнейших отраслевых конференциях - отличная возможность повысить узнаваемость и бренда вашей компании.

по материалам сайта Ольги Славкиной - http://www.schmoozyfox.com/

Перейти к другим новостям